Développer votre chiffre d'affaires, prospecter en priorité les pays limitrophes, trouver des partenaires de l'autre côté de la frontière, tout en donnant la chance à un jeune de faire ses premières armes.
Accueillir un jeune universitaire ou gradué dans votre entreprise. Après une formation spécifique en exportation, il partira prospecter pour vous dans un pays cible et ce, pour une durée déterminée. Plus d'information sur le service Jeunes Exportateurs Wallons en bas de cette page.
Membres : sur demande
Non-membres : sur demande
Contact :
Anne-Françoise MEUTER - Responsable Guichet & Formalités
Tél. +32 (0)71 32 11 60 - Fax +32 (0)71 33 42 18
Email : anne.francoise.meuter@ccih.be
Les CCI de Wallonie organisent, tous les 2 ans, le programme "Jeunes Exportateurs Wallons" permettant à de jeunes diplômés (universités, écoles supérieures, etc) de mener une mission de prospection à l'étranger pour le compte d'entreprises wallonnes.
Soutenues dans leur démarche par l'AWEX et le FOREM, les CCI de Wallonie offrent à ces jeunes une formation aux techniques du commerce extérieur et leur permettent d'effectuer un séjour de 2 mois dans un pays de l'Union Européenne (Edition 2004-2005 : Allemagne, Danemark, Espagne, France, Pays-Bas, Pologne, République Tchèque, Suède). Ce séjour est mis à profit pour identifier des opportunités d'affaires et pour développer des partenariats au profit des entreprises wallonnes.
Le programme vise donc à aider et à accompagner des PME/TPE dans leur premiers pas à l'export, tout en offrant à des jeunes diplômés une occasion unique de parfaire leur formation sur le terrain.
Après une formation aux techniques du Commerce International de 2,5 mois, le jeune part 2,5 mois à l'étranger pour le compte de plusieurs entreprises wallonnes. Le jeune a, au préalable, acquis une connaissance dans les produits de l'entreprise et effectue, sur base d'un cahier de charges, une mission précise pour compte de celle-ci.
A. Sélection des stagiaires
Les jeunes sont choisis par les Chambres de Commerce et d'Industrie sur base d'une sélection écrite et orale. Ceux-ci participent ensuite à une formation donnée par une haute école commerciale.
B. Sélection des dossiers d'entreprises
Les dossiers déposés par les entreprises sont examinés tant par rapport à leur intérêt que par rapport à la possibilité de leur traitement par des jeunes diplômés. Les demandes sont examinées dans un premier temps par les responsables Relations Internationales des CCI. La rencontre individuelle avec chaque entreprise permet également de mesurer la volonté de celle-ci d'apporter un réel soutien au jeune qui partira pour son compte.
C. La formation des stagiaires et la préparation des dossiers
Au cours de cette formation, les jeunes peuvent :
D. Le stage dans les pays ciblés
(Edition 2004-2005 : Allemagne, Danemark, Espagne, France, Pays-Bas, Pologne, République Tchèque, Suède)
Pour cette dernière phase, les jeunes exportateurs séjournent 10 semaines dans les pays choisi en vue de traiter les demandes spécifiques des entreprises sélectionnées. Chaque jeune se charge de quatre dossiers. Ils sont notamment accueillis par les Attachés Economiques et Commerciaux de l'AWEX ainsi que par les Chambres de Commerce belges à l'étranger.
Selon l'enquête que nous avons réalisée, les entreprises qui ont participé à la mission 1999-2000 estiment que les contacts établis par les jeunes leur permettront à moyen terme d'obtenir des rendez-vous avec les clients potentiels identifés, de compléter cette première approche du marché par une étude plus approfondie mais aussi de revoir leurs outils promotionnels.
A. Les marchés demandés par les entreprises
Sur 83 dossiers de demandes de prospection :
B. La motivation des jeunes
Pour 94% des dirigeants de PME, les jeunes étaient motivés par leurs produits. Cette motivation s'est traduite par une préparation professionnelle de leur mission par rapport aux objectifs fixés par les entreprises :
C. La satisfaction des PME par rapport à leurs attentes
Dans 71% des cas, la mission a répondu aux attentes des PME. Les dirigeants restent en effet réalistes quant aux résultats obtenus par les jeunes et savent que les résultats à venir dépendent pleinement du suivi qu'ils accorderont aux données récoltées par les stagiaires.
D. Répercussion de la mission pour les entreprises
Les entreprises considèrent que les contacts établis (rencontres, présence aux foires, communications téléphoniques, mailings, etc...) leur permettront, à moyen terme d'adapter leur stratégie à l'export. A ce titre, 29% des dirigeants envisagent d'engager une personne pour continuer à développer leurs affaires sur le marché visé.
E. Apports pour les jeunes exportateurs
Les jeunes, lors de leur retour de mission, ont souligné les enseignements qu'ils retirent de cette expérience :
Chambre de Commerce et d'Industrie du Hainaut ASBL
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